Exzellent präsentieren	2
	Vorwort	6
	Inhaltsverzeichnis	8
	1 Einleitung	10
	Literatur	13
	2 Grundlagen exzellenten Präsentierens	14
	2.1 Kommunikationstheoretische Grundlagen	14
	2.1.1 Signaltheoretisches Kommunikationsverständnis	14
	2.1.2 Psychologisches Kommunikationsverständnis	17
	2.2 Psychologische Grundlagen	19
	2.2.1 Neurowissenschaftliche Erkenntnisse	20
	2.2.2 Verhaltenspsychologische Erkenntnisse	23
	2.3 Methodische Grundlagen	26
	2.3.1 Innen- vs. Außenwirkung	26
	2.3.2 Jeder Mensch ist anders	29
	2.3.3 Aktionen und Funktionen	29
	2.3.4 Der Werkzeugkoffer	30
	2.3.5 Regelmäßiges Training	31
	2.4 Das Grundmodell des exzellenten Präsentierens	33
	Literatur	39
	3 Kernfelder exzellenten Präsentierens	40
	3.1 Den Kommunikationskanal öffnen	40
	3.1.1 Sympathie erzeugen	40
	3.1.1.1 Innere Haltung des Lächelns finden	40
	3.1.1.2 Authentisch agieren	45
	3.1.1.3 Wertschätzung zeigen	50
	3.1.1.4 Auf Augenhöhe begegnen	58
	3.1.2 Klarheit steigern	64
	3.1.2.1 Rollengerechte Kleidung wählen	65
	3.1.2.2 Positive Präsentationsatmosphäre schaffen	68
	3.1.2.3 Rolle des Publikums schärfen	76
	3.1.2.4 Achsen ausrichten	84
	3.1.2.5 In die Augen schauen	91
	3.1.2.6 Einsatz der Hände steuern	97
	3.1.2.7 Spots wählen	103
	3.1.2.8 Vor dem Publikum bewegen	111
	3.2 Den Kommunikationskanal offen halten	115
	3.2.1 Notwendigkeit für Dynamik und Interaktion erkennen	115
	3.2.1.1 Wingman mitnehmen	115
	3.2.1.2 Auf die Augen achten	123
	3.2.2 Dynamik steuern	128
	3.2.2.1 Brüche schaffen	129
	3.2.2.2 Fassaden zum Bröckeln bringen	136
	3.2.3 Interaktion schaffen	142
	3.2.3.1 Gute Fragen stellen	143
	3.2.3.2 Publikum gewaltfrei ansprechen	154
	Literatur	161
	4 Unterstützende Felder exzellenten Präsentierens	163
	4.1 Mensch	163
	4.1.1 Nervosität in Energie verwandeln	164
	4.1.1.1 Sport treiben	169
	4.1.1.2 Präsentation mit Wingman trainieren	172
	4.1.1.3 Eingrooven	172
	4.1.1.4 Die eigene Technik kennen	176
	4.1.1.5 Energie richtig kanalisieren	178
	4.1.1.6 Sich Zeit nehmen	179
	4.1.2 Energiereserven mobilisieren	181
	4.1.2.1 Sich durch Gedankensteuerung motivieren	182
	4.1.2.2 Den eigenen Willen durch Energierituale stärken	188
	4.2 Materie	190
	4.2.1 Eröffnung zelebrieren	191
	4.2.1.1 Mit den ersten Schritten und Worten überzeugen	192
	4.2.1.2 Motivorientierte Nutzenversprechen abgeben	196
	4.2.1.3 Das inhaltliche Startsignal geben	201
	4.2.2 Dramaturgie planen und steuern	207
	4.2.2.1 Strukturen schaffen	208
	4.2.2.2 In Bildern sprechen	219
	4.2.2.3 Längen meistern	224
	4.2.2.4 Schlusspunkt setzen	231
	4.2.3 Das Drehbuch einer exzellenten Präsentation	237
	4.3 Medium	239
	4.3.1 Visuelle Hilfsmittel nutzen	239
	4.3.1.1 Präsentationssoftware einsetzen	240
	4.3.1.2 Tafeln und Flipcharts nutzen	248
	4.3.1.3 Objekte einbinden	252
	4.3.2 Mit Stimme und Sprache wirken	257
	4.3.2.1 Tonlage, Betonung und Lautstärke lenken	258
	4.3.2.2 Geschwindigkeit und Pausen steuern	266
	4.3.2.3 Natürlich sprechen	270
	4.3.2.4 Moderierende Sätze nutzen	272
	4.3.2.5 Geschichten erzählen	276
	Literatur	291
	5 Übersicht der Werkzeuge exzellenten Präsentierens	293
	5.1 Chronologie des Werkzeugeinsatzes	293
	5.2 Der Werkzeugkoffer	296
	Stichwortverzeichnis	302